效仿“淘寶”、“京東”丨科技成果轉(zhuǎn)化“新”平臺(tái)能走多遠(yuǎn)？
今天要說(shuō)的這個(gè)行業(yè)，幾十年來(lái)國(guó)家一直很重視，被人卡脖子以后更加重視，這不，有關(guān)部門最近又印發(fā)了《關(guān)于加快推動(dòng)國(guó)家科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化示范區(qū)建設(shè)發(fā)展的通知》，出臺(tái)了一系列新的支持政策。
是的，今天要談?wù)効萍汲晒D(zhuǎn)化或者技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)。這里先說(shuō)明一下，本文所講的科技成果轉(zhuǎn)化，不是指科研人員把單項(xiàng)的科技成果產(chǎn)業(yè)化后推向市場(chǎng)，而是指以科技中介為代表的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)業(yè)。簡(jiǎn)單點(diǎn)講，這個(gè)事就是作為中介買賣科技成果，去做技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)的“鏈家”。
鏈家旗下有房源信息平臺(tái)“鏈家網(wǎng)”和“貝殼網(wǎng)”，最近“貝殼網(wǎng)”在美股上市，市值已經(jīng)突破400億美元，很是讓人聯(lián)想模仿。今年全國(guó)“兩會(huì)”期間，又有政協(xié)委員、985高校領(lǐng)導(dǎo)正兒八經(jīng)的提出，要打造一批按市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行的技術(shù)轉(zhuǎn)移“淘寶”和“京東”，文匯報(bào)等媒體還進(jìn)行了報(bào)道。
對(duì)此，此文筆者有以下幾點(diǎn)意見供你參考。
一、賺錢不是專家說(shuō)了算，而是市場(chǎng)
二、行業(yè)行不行，不在于有無(wú)京東淘寶
三、市場(chǎng)和技術(shù)已經(jīng)過(guò)河，你還去摸石頭？！
一、賺錢不是專家說(shuō)了算，而是市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)轉(zhuǎn)移，看上去很美，既有科技的高大上，又有互聯(lián)網(wǎng)的基因，然而，實(shí)際情況如何呢？
今年5月，科技部發(fā)布了《中國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化2019年度報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國(guó)3200家高校院所以轉(zhuǎn)讓、許可、作價(jià)投資方式轉(zhuǎn)化科技成果，合同項(xiàng)數(shù)11302項(xiàng)，合同金額達(dá)177.3億元，簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓（包括轉(zhuǎn)讓、許可、作價(jià)入股）、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)（簡(jiǎn)稱“四技”）合同總金額930.8億元，二個(gè)金額相加，總價(jià)值大約是1107億元。
我們假設(shè)這些轉(zhuǎn)化項(xiàng)目全都由技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)促成，且技術(shù)經(jīng)紀(jì)傭金按照合同金額的5%提取，大家可以算算全年的市場(chǎng)規(guī)模是多少？不到60億元。而如果按照中國(guó)技術(shù)交易所的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（差額），最高也就3%，總共僅30多億元！
這個(gè)體量是不是太Mini了？！我們上周說(shuō)科學(xué)儀器行業(yè)全球一兩千億的規(guī)模已經(jīng)夠小了，但是技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模更是小得可憐。
另一方面，技術(shù)交易不同于一般的商品交易，也遠(yuǎn)比房產(chǎn)交易復(fù)雜得多。從買賣雙方接觸到最終成交，中間涉及的技術(shù)和法律問(wèn)題較多，包括對(duì)技術(shù)成熟度和技術(shù)資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，既有和未來(lái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)屬，單位、個(gè)人和投資方的責(zé)權(quán)利分配，科技人員的技術(shù)服務(wù)是否加入等等，全部流程下來(lái)估計(jì)比談拆遷容易不了多少，等到白紙黑字簽約，可能幾個(gè)月甚至一兩年時(shí)間過(guò)去了。如此長(zhǎng)周期的交易，作為中間方的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，如果沒有獨(dú)特的能力和資源，很容易被忽略或者插不上話而靠邊站。
因此，大多數(shù)情況下，技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)，往往只能賺政府的錢（平臺(tái)建設(shè)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)以及獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼等），而難以賺到買賣雙方的錢，特別是企業(yè)的錢。
悟理哥知道的一個(gè)林姓福建老板，十幾年前就在做一個(gè)科技成果交易網(wǎng)站（為了避免打廣告的嫌疑，具體名字就不說(shuō)了），做來(lái)做去，主要的盈利業(yè)務(wù)并不是技術(shù)經(jīng)紀(jì)，而是來(lái)自為各地科技部門建設(shè)企業(yè)科技需求對(duì)接服務(wù)網(wǎng)站，因此網(wǎng)站定位也改為“卓越的城市技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”，而各地建設(shè)的那一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)孤島，其實(shí)也沒有什么Luan用。
在鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的背景下，各地還自建或共建了很多孵化器、眾創(chuàng)空間等平臺(tái)，這些平臺(tái)所提供的附加服務(wù)，往往也包括技術(shù)轉(zhuǎn)移，但是，他們的贏利模式，大多是轉(zhuǎn)租辦公空間的“二房東”模式，也就是以“科創(chuàng)之名”，通過(guò)低價(jià)從政府拿來(lái)房源，再以高價(jià)出租給創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)為創(chuàng)業(yè)者提供企業(yè)注冊(cè)、財(cái)務(wù)稅務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方面增值服務(wù)。在這種模式下，技術(shù)轉(zhuǎn)移只是搭頭。
還有一種衍生業(yè)務(wù)是雙創(chuàng)人才的引進(jìn)。近年來(lái)，各個(gè)地方設(shè)立了名目繁多的人才計(jì)劃，花大力氣和大價(jià)錢吸引創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，這使得科技人才獵頭服務(wù)，包括專家人才經(jīng)紀(jì)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。同樣，這些人才中介機(jī)構(gòu)，只能賺到政府的按單獎(jiǎng)勵(lì)或者補(bǔ)貼，可以活下去，但以此為主業(yè)，也基本上做不大。
二、行業(yè)行不行，不在于有無(wú)京東淘寶
大體上，科技成果轉(zhuǎn)化鏈條可以分為供給端、中間渠道和需求端。
在需求端，早在“十五”期間，我國(guó)各級(jí)政府和科技主管部門就積極推動(dòng)生產(chǎn)力促進(jìn)中心建設(shè)，以推動(dòng)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，并將之作為科技中介機(jī)構(gòu)的代表寫入《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》。目前，我國(guó)大大小小的生產(chǎn)力促進(jìn)中心已達(dá)2700余家，這是作為需求端的地方政府為促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化所作的努力。
在供給端，我國(guó)不少高校院所都成立了負(fù)責(zé)科技成果轉(zhuǎn)化的部門，將成果轉(zhuǎn)化作為本部門或本單位社會(huì)服務(wù)職能的重要內(nèi)容。有的單位還與地方政府或企業(yè)合作，將成果轉(zhuǎn)化部門搬到或設(shè)立在企業(yè)密集的地方，成立了大量新型研發(fā)和轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)。比如，僅中國(guó)科學(xué)院就在全國(guó)多地成立了30余個(gè)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與育成中心等，以促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和落地。
在中間環(huán)節(jié)，各類官方或民間的科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)也層出不窮，比如技術(shù)交易所、網(wǎng)上技術(shù)交易市場(chǎng)、企業(yè)技術(shù)需求對(duì)接平臺(tái)等，覆蓋線上與線下，電腦端與移動(dòng)端。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)技術(shù)中介等各類科技服務(wù)人員已多達(dá)150多萬(wàn)人。
為進(jìn)一步加強(qiáng)轉(zhuǎn)化渠道和平臺(tái)建設(shè)，各個(gè)地方也是使出渾身解數(shù)，比如武漢專門成立了科技成果轉(zhuǎn)化局，湖北省出臺(tái)文件，規(guī)定技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以納入領(lǐng)軍人才計(jì)劃，北京市也表示科技服務(wù)人才可以優(yōu)先落戶，等等。
然而，盡管各方面努力了幾十年，目前的狀況仍然是，無(wú)論誰(shuí)都覺得我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化率低、轉(zhuǎn)化量少，也就是科技成果轉(zhuǎn)化的數(shù)量和質(zhì)量，與體量規(guī)模龐大的中間渠道并不相稱。
所以，問(wèn)題和堵點(diǎn)，其實(shí)不在中間的渠道，不在于是否缺少技術(shù)轉(zhuǎn)移的京東和淘寶。缺少?gòu)埻缿?，就要吃帶毛的豬肉嗎？或者，缺少了一兩家全國(guó)性的房產(chǎn)中介，房東就賣不了房子了嗎？同樣的道理，在技術(shù)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域也是適用的。
多說(shuō)一句。我國(guó)正在實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化替代，在利潤(rùn)和利益的驅(qū)動(dòng)下，只要有好的技術(shù)和項(xiàng)目，需求端的企業(yè)和投資方會(huì)比任何人都會(huì)積極主動(dòng)，而問(wèn)題恰恰出在市場(chǎng)缺乏好的項(xiàng)目——物以稀為貴，這正是我國(guó)科技股估值居高不下的原因。也就是，缺少價(jià)值成果的供給，才是技術(shù)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域的真正痛點(diǎn)。那些每年結(jié)題的成千上萬(wàn)的科技課題成果，并不是企業(yè)和投資方想要或者能夠接手的東西。
因此，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)已滲透到各個(gè)領(lǐng)域，任何一個(gè)行業(yè)，包括技術(shù)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域的平臺(tái)都已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，在大量平臺(tái)和技術(shù)經(jīng)紀(jì)人存在的情況下，沒有一家技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中跑出來(lái)，成長(zhǎng)為“鏈家”“貝殼”或者“京東”“淘寶”，本質(zhì)是由行業(yè)特點(diǎn)決定的。
三、市場(chǎng)和技術(shù)已經(jīng)過(guò)河，你還去摸石頭？！
有大佬總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成功的三要素：高頻、剛需、痛點(diǎn)。
大家可以對(duì)照來(lái)看，如果建設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，它是高頻嗎？是剛需嗎？解決了痛點(diǎn)嗎？
進(jìn)一步探究，科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移的本質(zhì)是什么？
悟理哥認(rèn)為，是高校和科研院所社會(huì)服務(wù)職能的延伸，是政府科技部門企業(yè)服務(wù)職能的延伸。因此，這個(gè)行業(yè)并不是一個(gè)純粹的商業(yè)領(lǐng)域，而是帶有一定的公共或者公益屬性，由于牽扯關(guān)系復(fù)雜，盈利之路不是那么容易。
對(duì)此，我們可以參考同樣是科技服務(wù)業(yè)的孵化器行業(yè)。
孵化器是實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化、打造科技企業(yè)和科技企業(yè)家的平臺(tái)，最早在20世紀(jì)50年代興起于美國(guó)。1987年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心在武漢正式成立，為中國(guó)第一家科技企業(yè)孵化器。
目前我國(guó)已有各類孵化器4000多家，但大多數(shù)是以政府支持、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式存在，這與美國(guó)非營(yíng)利性孵化器為主的情況相同。
孵化器的收入來(lái)源主要包括辦公房屋出租、服務(wù)性收費(fèi)、投資收益、政府補(bǔ)貼等等，但是，盡管收入來(lái)源多元化，仍普遍存在難以盈利和難以做大的情況。
比如，啟迪之星是國(guó)內(nèi)老牌科技孵化器，其董事長(zhǎng)張金生總結(jié)過(guò)，孵化器要實(shí)現(xiàn)盈利，它的投資功能一定要具備，沒有投資，想實(shí)現(xiàn)孵化器的可持續(xù)發(fā)展難度很大。這是他們20多年經(jīng)營(yíng)孵化器的經(jīng)驗(yàn)之談，也是他們不斷強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)要有情懷、要有耐心、要慢工出細(xì)活的原因。為此，啟迪摸索出的道路是，以房租換股權(quán)，通過(guò)幫助孵化企業(yè)成功，獲得孵化器的成功。
科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移也是一樣的，想要做大做強(qiáng)，一是要跟上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，不要市場(chǎng)和技術(shù)已經(jīng)過(guò)河，你作為技術(shù)轉(zhuǎn)移中介還去摸石頭，二是要在實(shí)踐中不斷探索，比如進(jìn)行業(yè)務(wù)整合重構(gòu)，嘗試“成果轉(zhuǎn)化+”或者“技術(shù)轉(zhuǎn)移+”等新模式，并形成資源富集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
因此，悟理哥認(rèn)為，至少在現(xiàn)階段，科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，去做技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)，難度還是很大的，或不如深耕于單個(gè)科技項(xiàng)目，更容易走通并獲得高的估值。
對(duì)于那些沒下過(guò)河卻“臉不紅心不跳”教人游泳的專家，悟理哥建議還是要兼聽則明、自己多分析，否則一個(gè)猛子扎下去，很可能會(huì)成為裸泳的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
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